Calendário e-commerce B2B: faça o seu

Início de ano é tempo de planejar.  E para começar, que tal checar quais são as datas sazonais que estão por vir para montar o calendário do seu e-commerce?

Cada nicho do mercado possui datas especiais em que o aumento da demanda cresce, mas para aproveitar o aquecimento das vendas é preciso estratégia. 

Muitas empresas acham que um calendário sazonal só é indicado para quem atende o mercado B2C, e isso pode ser um erro. 

No mercado online B2B, há oportunidades que oferecem ótimas condições para ampliar as vendas e atrair novos clientes. Ademais, o revendedor também está prestando atenção na sazonalidade.

Neste artigo, listamos as principais datas comemorativas e dicas preciosas de como sua confecção pode faturar mais com um bom calendário. Leia, reflita e como sempre, mão na massa!

Por que um calendário e-commerce é importante para sua estratégia?

As datas sazonais possuem um apelo forte e costumam gerar naturalmente o desejo de consumo. Segundo pesquisa divulgada pelo Mercado Pago, em 2020, por exemplo, as datas sazonais representaram 34% do faturamento do e-commerce.

Porém, além das vendas em si, uma confecção precisa se organizar para produzir a coleção, reformular o catálogo virtual e ainda realizar ações junto aos revendedores.

Logo, ter um calendário estruturado e focado nos objetivos do seu negócio é uma maneira de garantir ações muito mais eficientes. 

Datas sazonais para o E-commerce – 1º Semestre

19 de fevereiro – Dia do Esportista: lojas virtuais do segmento esportivo, podem aproveitar a data para oferecer promoções especiais, investir nas mídias pagas e produzir conteúdo que incentive a prática de esportes. 

28 de fevereiro a 01 de março – Carnaval: quem está no mercado B2B precisa levar em consideração que os revendedores podem não trabalhar neste período. 

Por isso, todas as promoções e avisos devem ser enviados com antecedência, principalmente para os clientes que preferem comunicação via e-mail.

08 de março – Dia da Mulher: muitas confecções atendem o nicho feminino. Logo, essa é uma data muito interessante para incentivar os revendedores a adquirirem mais produtos para este público-alvo.

15 de março – Dia do Consumidor: Que tal criar uma ação para que os seus clientes se sintam especiais? Uma dica bacana é a criação de cupons promocionais para cada quem já confia na sua empresa.

08 de maio – Dia das Mães: Campeã em vendas no e-commerce, então não dá pra perder as campanhas especiais para este período. 

12 de junho – Dia dos Namorados: Essa é uma data que em geral tem um ticket médio mais alto. Se a sua confecção também atende o mercado B2C, pode ser a hora de criar uma ação de marketing para os casais.

Datas sazonais para o E-commerce – 2º Semestre

26 de julho – Dia dos Avós: Uma data bem segmentada, mas que tem potencial para gerar boas vendas para as confecções que atendem vestuário para a ‘melhor idade’.

08 de agosto – Dia dos Pais: Assim como o Dia das Mães, esse dia merece destaque. Considerando isso, aproveite para criar campanhas nas redes sociais e no whatsapp.

15 de setembro –  Dia do Cliente: Assim como o Dia do Consumidor, esta data pode ser uma ótima oportunidade de fidelizar aqueles clientes que você já se relaciona.

12 de outubro – Dia das Crianças: Data muito lucrativa para as confecções de roupas infantis. 

25 de novembro – Black Friday: Um dia muito aguardado para as lojas online. Vale a pena se planejar durante alguns meses para ‘surfar’ na onda da data.

25 de dezembro – Natal: Essa é uma data que dispensa qualquer comentário tanto para as lojas online, como para as físicas. Momento imperdível para promoções.

31 de dezembro – Véspera de Ano Novo: Ganhe destaque entre seus concorrentes, invista em campanhas criativas e numa contagem regressiva marcante para celebrar.

Promoção não significa perda de lucro

De antemão vale a pena dizer, oferecer descontos especiais nem sempre significa prejuízo.

O ideal é que você escolha produtos que já tenham uma boa margem para promover descontos, mas que precisam ser vendidos rapidamente.

Por exemplo, maiôs, biquínis, regatas, enfim, artigos de verão, não são itens que mantêm vendas aquecidas o ano todo. Pense nisso e faça girar seu estoque. 

Uma segunda opção que funciona muito bem são as vantagens nas formas de pagamento, principalmente em períodos em que o orçamento da maioria das famílias está comprometido.

Aproveite a sazonalidade para engajar

Quer você goste ou não, algumas datas são tradição. Então, invista em comunicações temáticas, sempre relacionando-a com os produtos ou com o segmento atendido pelo seu e-commerce.

Seguindo um calendário estratégico, além de impulsionar as vendas nas datas comemorativas, o seu e-commerce ganhará mais reconhecimento. Em suma, pense em estratégias inovadoras, não esqueça que muitas empresas estarão realizando promoções também. 

Lembrando que um calendário sozinho não faz milagre! O que transforma esse instrumento em uma ferramenta poderosa de vendas online, é o uso que você faz dele.

Por fim, se organize por aí e aproveite!