O mercado da moda movimenta grandes valores todos os anos. Além das vendas realizadas entre empresas e consumidores finais, existe também um grande mercado Business to Business, com operações realizadas entre empresas.
Nesse guia vamos mostrar como montar um e-commerce de moda B2B, destacando as principais características de um site de vendas para o segmento. Descubra como aproveitar as oportunidades dentro desse mercado.
O modelo de vendas B2B (Business to Business) envolve transações entre empresas. Assim, o público-alvo não é formado por consumidores finais pessoa física, mas sim para consumidores pessoa jurídica, como empreendimentos do segmento moda.
Dentro desse mercado, as transações tendem a ser em menor volume, mas o ticket médio é absurdamente maior. Isso se deve ao fato de que cada acordo envolve a negociação de diversas unidades de produto de uma só vez.
Por isso mesmo é importante saber como montar um e-commerce de moda B2B. Esse é um mercado promissor e ainda pouco explorado nacionalmente, gerando oportunidades para players que estejam dispostos a investir.
O comércio eletrônico brasileiro é forte e vem crescendo mais a cada ano. Com a revolução digital, milhares de pessoas estão fazendo compras de forma completamente online, o que representa maior lucratividade para empresas digitais.
De acordo com um relatório da Webshoppers de 2016, o segmento Moda e Acessórios representa 19% de todas as vendas realizadas no mercado eletrônico. Esse é o segmento com maior participação, seguido por Cosméticos e Perfumaria (18%).
Dessa forma, os players que atuam no segmento eletrônico, especificamente no segmento moda, conseguem resultados financeiros incríveis. Além da possibilidade de venda direta ao consumidor final, é possível realizar transações entre empresas.
Na verdade, uma das tendências do comercio eletrônico é justamente o fortalecimento do B2B. Mas como montar um e-commerce de moda B2B? Esse modelo de negócios é peculiar e requer uma plataforma específica, conforme veremos abaixo.
Para criar um e-commerce de moda B2B é fundamental investir em uma estrutura responsiva, que seja completamente mobile friendly. Essa é uma exigência para o comércio eletrônico em geral, tendo em vista o avanço do aceso por dispositivos móveis.
Dentro do comércio B2B, as transações envolvem valores e condições diferenciadas. Grandes quantidades de produtos são compradas de uma só vez por um mesmo cliente, o que resulta em um ticket médio elevado.
Nesse sentido, o e-commerce deve oferecer diversas tabelas de preço, de acordo com o pedido mínimo realizado e condições de pagamento escolhidas pelo cliente. Quanto mais opções disponíveis, melhor para o lojista.
A segurança é outro elemento importante na hora de montar um e-commerce de moda B2B. Os clientes pessoa jurídica se preocupam muito com a integridade dos seus dados e operações, preferindo páginas que atendam a esses requisitos mínimos.
Além de implementar certificações no e-commerce, demonstrando a sua segurança, procedimentos rotineiros, como o backup, devem estar presentes. A prevenção de riscos é parte integrante do e-commerce B2B.
E como estamos diante de um público específico (outras empresas), as políticas comerciais devem estar alinhadas. Os termos devem ser claros e transparentes, com cláusulas que demonstrem a integridade e tratem das responsabilidades envolvidas.
Assim como ocorre dentro do segmento B2C, o e-commerce B2B também necessita de estratégias de otimização para mecanismos de busca. O que muda, basicamente, é o público alvo das campanhas publicitárias.
Sendo assim, a segmentação deve estar voltada para outras empresas, trabalhando palavras-chave relevantes e específicas. Quanto melhor a otimização do site, maior a capacidade de atração e captação de novos clientes.
Por isso mesmo, na hora de montar um e-commerce de moda B2B, vale a pena se certificar de que a plataforma oferece recursos de SEO dedicados, que permitam a criação de autoridade dentro da internet.
Nesse guia mostramos como montar um e-commerce de moda B2B. Destacamos as principais características e elementos considerados essenciais para a construção de uma loja online voltada para a realização de operações entre empresas.
Como você pode ver, o mercado eletrônico de moda B2B apresenta ótimas oportunidades. É o segmento com maior participação no comércio eletrônico nacional, o que garante resultados expressivos para lojistas.
